Zabeležiš naknadna opravila, še preden zapustiš parkirišče
Posel, o katerem si ravnokar imel odličen sestanek, je tisti, ki se najlažje ohladi. TellDone je aplikacija, ki najprej posluša glas in trideset sekund po klicu spremeni v pregledne zapiske, naknadna opravila in opomnike, tako da se nič ne izgubi na poti domov, ujeto samo v tvoji glavi.
Prodajaš iz avta, s hodnika, z izhoda na letališču. Minuto govoriš, v približno 10 do 30 sekundah dobiš strukturirana naknadna opravila. iPhone, Apple Watch in splet.
Brezplačen paket, brez kartice. Preizkusi ga en pravi teden sestankov.
Se sliši znano?
Težji del prodaje redko predstavlja sam pogovor. Težava je vse, kar se mora zgoditi po njem, medtem ko se že pelješ na naslednjega.
Zapiski nikoli ne pridejo iz tvoje glave. Odličen uvodni klic, tri jasna naslednja opravila. Ko se po še dveh sestankih vrneš za mizo, se spomniš bistva, izgubil pa si podrobnosti. Podatek, ki bi posel sklenil, je izginil.
Naknadno opravilo, do katerega nikoli ne pride. Večina poslov za sklenitev potrebuje pet ali več stikov, a marsikateri prodajnik preneha z nadaljnjimi klici, še preden je posel zrel. Ne zaradi pomanjkanja truda. Naslednji korak preprosto nikoli ni bil zapisan z datumom.
Vnos v CRM ostane ob strani, nato pa se opravi na hitro. Vsak teden se ure izgubijo v ročnem vnašanju v CRM. Zato se opravilo prestavi na petek, petek pa se spremeni v ugibanje, kaj je bilo v torek dejansko dogovorjeno.
Pozabi na človeško plat. Njihov otrok igra nogomet v potovalni ligi. Zaskrbljeni so glede podaljšanja pogodbe. Prejšnjega ponudnika niso marali. To so podrobnosti, ki gradijo zaupanje, in prve, ki jih izgubiš, ko imaš hkrati deset strank v obravnavi.
Tipkanje na terenu ne pride v poštev. Odstavka ne moreš natipkati na semaforju, kasneje pa tega ne boš storil. Trenutek mine, zapisek, ki bi bil pomemben, pa nikoli ne nastane.
Kako pomaga TellDone
Že zdaj se v avtu na glas pogovoriš sam s seboj o sestanku. TellDone samo posluša, uredi povedano in poskrbi, da naknadna opravila pristanejo tam, kjer jih boš res videl.
Spregovori takoj po klicu
Tapni enkrat in spregovori. V približno 10 do 30 sekundah dobiš pregleden zapisek ter naknadna opravila z roki in opomniki, ki si jih navedel na glas. Brez tipkanja, brez predlog.
Naslednji koraki z datumi in opomniki
Reci pošlji ponudbo do četrtka in opomni me, naj pokličem pred sejo uprave. TellDone zabeleži opravilo z rokom in nastavi opomnik, tako da se stik zgodi pravočasno, ne po spominu.
Ponavljajoči se stiki za tvoje stranke
Zahtevaj, naj se s stranko oglasiš vsaka dva tedna, in to postane ponavljajoče se opravilo in opomnik. Podaljšanja pogodb, četrtletni pregledi in tople stranke ostanejo na urniku brez preglednice.
Potisni v orodja, ki jih že uporabljaš
Opravila pristanejo v aplikacijah, ki jih že uporabljaš: Apple Reminders, Apple Calendar, Google Tasks, Todoist, Notion, Things 3. Webhooki in posredovanje po e-pošti (od paketa Basic naprej) enake podatke usmerijo naprej, tako da jih tvoja operativna ekipa lahko posreduje v katero koli orodje naprej po verigi.
Poročila za pregled prodajnega lijaka
Poročila AI strnejo, kaj si zabeležil čez dan, teden in mesec: opravljena opravila, kaj sledi in vzorce, vredne pozornosti. Tekoča priprava za individualni pogovor ali pregled prodajnega lijaka.
V nekaj sekundah prikliči podrobnost o stranki
Pomensko iskanje najde zapiske po pomenu, ne po natančnih besedah. Pred klicem poišči, kaj je kupec povedal o proračunu, in trenutek prikliči tudi po več mesecih. Oznake ohranjajo stranke in faze urejene po skupinah.
TellDone glasovni ali vtipkani vnos v približno 10 do 30 sekundah spremeni v zapiske, opravila, dogodke v koledarju in opomnike. Tapni kateri koli element in ga uredi, brez gumba za shranjevanje, s hitro možnostjo Razveljavi. Prepis ostane samo za branje, zato popravke opravi s kratkim posnetim dopolnilom. Deluje v več kot 60 jezikih, s povezavo ali brez nje, na iPhonu (iOS 18+), uri Apple Watch (Series 6+) in v spletu.
En dan s TellDone
En prodajnik, običajen torek, štirje sestanki in pot na delo. Tukaj je, kje se naknadna opravila dejansko zabeležijo.
8.40, v avtu pred prvim sestankom. Hitra priprava. V zapiskih poiščeš stranko, TellDone pa prikaže ugovor iz prejšnjega četrtletja in ime njihove nove podpredsednice, tako da na sestanek prideš pripravljen.
Prikliči vse o stranki Henderson od zadnjega klica.
9.55, spet na parkirišču. Sestanek se je zavlekel in imaš pet minut do naslednjega. Tapneš gumb Action Button in na glas povzameš sestanek.
Dober klic s stranko Henderson. Pred podpisom želijo varnostni pregled. Pošlji dokumente SOC 2 do četrtka, vključi našega inženirja za rešitve in me v petek zjutraj opomni na nadaljnji korak. Njihova podpredsednica je pravkar začela, omeni podporo pri uvajanju.
Zapisek pristane s tremi opravili, dvema opomnikoma in podatkom o novi podpredsednici, shranjenim za pozneje.
12.30, med klici na uri Apple Watch. Stranka omeni, da ima podaljšanje pogodbe v tretjem četrtletju. Dvigneš zapestje in podatek zabeležiš v enem stavku, tako da ne ostane odvisen od spomina še tri sestanke naprej.
16.15, na vlaku domov. Za stranke, ki jih neguješ, nastavi urnik.
Vsaka dva tedna se oglasi pri stranki Bauer, dokler se podaljšanje pogodbe ne sklene.
Od tu naprej za vse poskrbita ponavljajoče se opravilo in opomnik.
Konec dneva, brez petkovega dohitevanja. Dnevno poročilo pokaže, kaj si zabeležil in kaj je na vrsti jutri. Opravila so že v Todoist, opomniki pa nastavljeni, zato ti ni treba v naglici sestavljati tedna iz spomina.
Vprašanja prodajnikov
Da, prav to je bistvo. Usedi se v avto, tapni enkrat in minuto govori o tem, kaj se je zgodilo in kaj dolguješ stranki. V približno 10 do 30 sekundah dobiš pregleden zapisek ter naknadna opravila in opomnike. Snemaš lahko prek gumba Action Button, Nadzornega središča, zaklenjenega zaslona ali ure Apple Watch, tako da ti za aplikacijo nikoli ni treba brskati.
TellDone ni CRM in se ne poveže neposredno s Salesforce ali HubSpot. Iz tvojega govora zajame zapiske, opravila in opomnike ter opravila potisne v aplikacije, ki jih podpira: Apple Reminders, Apple Calendar, Google Tasks, Todoist, Notion in Things 3. Od paketa Basic naprej webhooki in posredovanje po e-pošti tehničnim ekipam omogočajo, da te podatke usmerijo naprej v druge sisteme.
Karkoli poveš, se shrani v zapisek in je pozneje mogoče poiskati. Omeni, da se je kupec pravkar vrnil iz Lizbone ali da ima podaljšanje pogodbe v tretjem četrtletju, nato pa pred naslednjim klicem uporabi pomensko iskanje in podatek priklopi nazaj. Iskanje deluje po pomenu, zato si ni treba zapomniti natančnih besed, ki si jih uporabil.
Da. Reci nekaj v smislu vsaka dva tedna se oglasi pri stranki Henderson, in TellDone ustvari ponavljajoče se opravilo in opomnik. Primerno za četrtletne poslovne preglede, opomnike za podaljšanje pogodb in ohranjanje stika s strankami med posli.
Tapni katero koli opravilo, zapisek ali dogodek in ga uredi. Gumba za shranjevanje ni, za varnost pa poskrbi hiter Razveljavi. Sam prepis je samo za branje, zato za večje popravke posnameš kratko dopolnilo, TellDone pa posodobi obstoječi zapisek in opravila.
TellDone podpira več kot 60 jezikov in ti lahko sledi tudi, če jezik zamenjaš sredi stavka. Uporabno, če prodajaš v več regijah ali zapiske o klicu vodiš v enem jeziku, čeprav je bil pogovor v drugem.
Da. Paket Free omogoča snemanje, strukturirane zapiske in opravila ter povezavo z aplikacijo za opravila, tako da ga lahko preizkusiš na resničnem tednu sestankov, preden karkoli plačaš. Paketi Basic, Pro in Ultra dodajo daljša snemanja, več integracij, poročila AI in webhooke.
Nehaj naknadna opravila nositi v glavi
Naslednji korak zabeleži, dokler je še svež, v času, ki ga potrebuješ, da si pripneš varnostni pas. Začni z brezplačnim paketom in ga preizkusi na naslednjem sestanku.